答復:如何撰寫優(yōu)秀的銷售方案?幾乎所有的售前方案都有這樣一個大體的框架：1、行業(yè)趨勢動向（行業(yè)趨勢，競爭對手等）2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問題分析）3、如何解決這些問題（策略方案）4、實現(xiàn)的價值和收益（我們可以帶來的效果）5、項目的可實施的初步規(guī)劃（人員安排、時間進度掌控、階段工作計劃、溝通流程、風險處理等）6、項目資金概算（報價）那么做SEO售前方案需要注意一些什么問題呢？其宗旨是為客戶帶來真正的價值。
一、了解客戶的行業(yè)，給客戶做好定位。
結(jié)合客戶的需求，找到客戶真正的價值所在。
客戶是處于什么行業(yè)的，是通過什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個例子：客戶1，簡單機械類官網(wǎng)，通過網(wǎng)上渠道可以引導客戶產(chǎn)生購買。
建議，優(yōu)化以精準關鍵詞排名為主，用戶搜索的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品型號等。
而不是說擴展長尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶說做流量。
客戶2：門戶資訊站點，主要賣廣告位。
那么用戶訪問量和瀏覽量則是該站點的關鍵。
客戶3：電子商務站點：精準高轉(zhuǎn)化關鍵詞和流量是電商站點的決勝之道。
二、確定能夠為用戶帶來價值的真正SEO操作，針對性進行競爭對手和目標站點分析。
競爭對手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標站點處于什么階段，與競爭對手差距多大，為什么我們無法達到目標，我們的弱勢在哪（了解弱勢就有了解決問題的方向），優(yōu)勢在哪（了解優(yōu)勢我們可以事半功倍）？三、針對弱勢環(huán)節(jié)提出針對性解決方案。
關于售前方案的一些小經(jīng)驗：目前SEO競爭很大，1個稍具規(guī)模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競爭，其他形形色色的公司不計其數(shù)。
在這么多的競爭對手中脫穎而出，不是一件容易的事。
1、格式，建議PPT。
PPT的整體風格、內(nèi)容也是非常重要的。
需要好好準備，畢竟這是一家公司的門面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看這個PPT，什么級別的，什么背景？選擇一個主體。
如果是公司上級領導同時不懂技術，那么很多技術型的問題則很難讓人產(chǎn)生共鳴。
而如果是一個比較嚴謹技術性的主體去觀看PPT，則多以數(shù)據(jù)說話，同時數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式要有技巧（表格式的展現(xiàn)和圖標曲線的展現(xiàn)給人的效果就不一樣）。
3、養(yǎng)成總結(jié)復盤的好習慣。
這份售前方案為什么會成功，那份售前方案為什么會失?。拷ㄗh經(jīng)常做到實時總結(jié)與反思，售前方案自然會越來越得心應手。
word文檔如何直接轉(zhuǎn)換成ppt
1、啟動PowerPoint，新建展示文稿，保存為目標文件名稱“seo優(yōu)化的流程”。
2、選擇“普通”視圖，單擊“大綱”標簽，將光標定位到第一張幻燈片處。
3、打開Word文檔，全部選中，執(zhí)行“復制”命令。
切換到PowerPoint，執(zhí)行“粘貼”命令，則將Word文檔中的全部內(nèi)容插入到了第一幻燈片中。
4、根據(jù)需要對文本格式進行設置，如字體、字號、字型、文字顏色和對齊方式等。
5、然后將光標切換到“大綱”標簽，定位到需要劃分為下一張幻燈片處，直接按回車鍵補充：有時候word文檔中的圖片通過第一次復制不能直接粘貼到ppt中，這時候需要重新復制一次圖片。
直接粘貼到ppt中。
可以根據(jù)頁面大小，選中直接圖片顯示調(diào)整大小。
以上步驟，ppt即可完成。
最后一步，可以將生成的ppt進一步美化。
通過“格式”>“幻燈片設計” 為該幻燈片添加相應的模板。
添加模板后的幻燈片，到此步已基本完成。
其他細節(jié)可根據(jù)需要重新設計。
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